Quel mode de commercialisation choisir : VENTE / LOCATION ou ABONNEMENT ?

 

Avant toute chose, définissons plus précisément votre contenu :

• Est-ce un projet unique ? Exemples: film, fiction, moyen-métrage, court-métrage, documentaire, une série, une web-série, performance artistique, spectacle etc..?

• Est-ce une collection de différents projets ? Exemples : une collection de documentaires, de court-métrages, une offre thématique de films d’horreur etc…

Dans ces 2 cas, nous vous conseillons de créer une offre de vente ou de location de vos contenus.

• Possédez-vous un catalogue de contenus volumineux ? Exemples : un long catalogue de films, de court métrages (> 50 titres) etc…

• Produisez-vous régulièrement des contenus autour d’une thématique ? Exemples : des tutoriels, des vlogs, des chroniques etc…

Dans ces 2 cas, optez plutôt pour une offre par abonnement mensuel.

 

 

Faut-il faire une ou plusieurs offres ?

 

Projet unique :

Si vous n’avez qu’un seul contenu autour de votre projet, c’est simple, créez 1 seule offre. Nous recommandons toutefois de proposer des contenus additionnels : making-of, bonus, coulisses, interview, bêtisiers, clip musical, bande son etc… Cela vous permettra de faire plusieurs offres, et de proposer différents niveaux de prix. Par exemple :

• Offre 1 : film (3€)

• Offre 2 : film + making-of (5€)

• Offre 3 : film + making-of + interview + bande originale (10€)

 

Collection :

Dans ce cas de figure, plusieurs stratégies. Vous pouvez proposer des contenus individuellement, sous forme de collection ou les 2 ! Quelques exemples :

– Pour une série, vous pouvez vendre chaque épisode individuellement et/ou proposer une offre par saison et/ou proposer une offre pour toutes les saisons !

– Vous pouvez regrouper différents documentaires autour d’une offre thématique, et/ou vous pouvez décider des les vendre unitairement.

– Ou encore une série de cours en vidéo, proposés à la séance ou dans son intégralité !

Soyez créatifs, notre seul conseil : trop de choix tue le choix, ne faites pas plus de 5 offres par site, pour ne pas trop « noyer » votre audience!

Pour aller plus loin, jetez un oeil  à notre article de blog « 8 conseils pour bien établir votre stratégie de prix pour votre offre VOD »

 

 

Offre par abonnement :

vous n’avez pas le choix : vous ne pouvez faire qu’une offre dans laquelle vous intégrez tous les contenus que vous souhaitez.

Vous pouvez aussi décidez de mixer les offres, en ajoutant des contenus à l’unité pour vos clients qui ne souhaiteraient pas s’abonner.

 

Que choisir entre vendre ou louer ?

 

Voici les questions à vous poser :

– Souhaitez-vous limiter dans le temps la mise à disposition de votre contenu?

– Souhaitez-vous proposer un visionnage en streaming ou autoriser le téléchargement définitif de votre contenu?

La location permet de donner accès à vos contenus pendant 72 heures à votre audience, et en streaming uniquement.

La vente, offre la possibilité de télécharger le contenu définitivement, donc une lecture possible sur tous supports, et hors ligne (sans connexion Internet).

A quel niveau de prix dois-je positionner mon ou mes offre(s) ?

 

Une fois que vous avez défini vos contenus et vos offres, il faut ensuite fixer un prix. Quelques conseils :

• Le fait de proposer plusieurs offres (quand vous le pouvez) permet d’offrir une plus grande palette de prix, et ainsi toucher une audience plus large.

• Utilisez l’option « don libre » qui permet à votre audience de vous donner plus que le prix proposé, s’ils souhaitent vous soutenir, à leur manière. A noter : le spectateur ne pourra pas vous donner moins que le prix fixé, vous n’avez donc rien à perdre!

• Ne fixez pas de prix trop bas, car il y a des frais de transactions à hauteur de 0,50 centimes par commande.

• Ci-dessous quelques exemples de niveaux de prix, de location ou de vente, pour vous inspirer, mais chaque contenu étant différent, il n’y a pas de règle mathématique. Vous restez libre de faire ce que bon vous semble.

 

 

Si vous avez une offre par abonnement, les prix peuvent être très variables. Vous pouvez prendre en compte des paramètres comme le volume de contenus disponible, la fréquence de renouvellement des vidéos, l’exclusivité, la valeur ajoutée (éducatif, divertissant, instructif…).

Notre recommandation: si possible restez en-dessous des prix qui se pratiquent sur le marché actuellement, en revanche, proposez des versions « Premium » pour vos fans (avec des exclusivités, des bonus etc…) que vous pourrez mieux valoriser.

 

Et bien sûr pour toute question relative à la mise en place de votre offre, contactez-nous à hello@okast.tv